2024 ผู้เขียน: Cyrus Reynolds | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-02-09 10:07
รู้เวลาและวิธีต่อรองราคาในเอเชียเป็นทักษะสำคัญในการเดินทาง - เป็นเรื่องสนุกและสามารถประหยัดเงินได้มากในการเดินทางของคุณ! การทะเลาะวิวาทที่ดีเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวันในเอเชีย ราคาส่วนใหญ่มีการเสริมเพราะคาดว่าจะมีการเจรจากันเล็กน้อย
ชาวตะวันตกหลายคนไม่ค่อยพอใจกับแนวคิดเรื่องการต่อราคา แต่ทุกอย่างมีส่วนลดตั้งแต่ห้องพักในโรงแรมไปจนถึงชุดที่ซื้อในห้างสรรพสินค้าสุดหรู แทนที่จะรู้สึกกลัวหรือรู้สึกผิด ให้มองว่าแต่ละธุรกรรมเป็นโอกาสในการแลกเปลี่ยนที่สนุกสนาน
การเรียนรู้วิธีต่อรองราคาอย่างถูกต้องไม่ใช่แค่การลดต้นทุน แต่เป็นปฏิสัมพันธ์ทางวัฒนธรรม นอกจากนี้ การทำเช่นนั้นเป็นความรับผิดชอบเล็กน้อย โดยการไม่กดดันราคา แสดงว่าคุณกำลังมีส่วนทำให้เกิดการกลายพันธุ์ทางวัฒนธรรม การท่องเที่ยวสามารถเพิ่มค่าใช้จ่ายให้กับคนในท้องถิ่นที่ยังคงอยู่นานหลังจากวันหยุดพักผ่อนสิ้นสุดลง
ซื้อของถูกที่
คุณจะได้เปรียบก่อนที่จะเริ่มต่อรองราคาหากคุณซื้อของจากตลาดนักท่องเที่ยวและสถานที่ที่มีการขึ้นราคา
หากมีผู้เดินทางผ่านเข้ามาโดยไม่รู้เพียงพอ พ่อค้าก็ไม่จำเป็นต้องเจรจากับคุณ - นักดูดจะเข้ามาในไม่ช้าพอที่ใครจะยอมจ่ายราคาขอ
จำไว้นะตำแหน่งสำหรับโต๊ะและร้านในตลาดจะถูกจัดลำดับความสำคัญและกำหนดราคาตามนั้น แผงลอยที่อยู่ใกล้ทางเข้ามักจะมีค่าเช่าสูงสุด และค่าใช้จ่ายนั้นจะส่งต่อไปยังลูกค้า ก่อนซื้อที่แรกที่คุณเห็นบางสิ่งบางอย่าง ให้ลึกเข้าไปในตลาด คุณอาจจะเห็นรายการเดิมอีกครั้งในราคาที่ถูกกว่า
ตามกฎทั่วไป อย่าพยายามซื้อตั้งแต่แรกที่คุณพบสินค้า แต่เผื่อในกรณีที่จำวิธีกลับไปได้ - พูดง่ายกว่าทำในสถานที่เขาวงกตเช่นตลาด Catuchak ในกรุงเทพฯ!
เคล็ดลับ: การทะเลาะวิวาทไม่ได้เป็นเพียงขอบเขตของตลาดกลางแจ้งในเอเชียเท่านั้น คุณยังสามารถต่อรองราคาที่ดีกว่าในห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ได้
มาถึงก่อนเวลา
หากคุณพบเห็นสินค้าที่น่าสนใจในตลาดกลางคืน ให้ลองมาถึงในเย็นวันถัดไปเพราะคนขายกำลังตั้งบูธอยู่
หลายครั้งที่การขายก่อนกำหนดถือเป็น "การขายที่โชคดี" และสัญญาว่าผู้ขายจะโชคดีทั้งกลางวันและกลางคืน หลายคนเชื่อว่าการขายครั้งแรกจะสร้างแรงผลักดันและทำให้ธุรกิจก้าวไปข้างหน้า ผู้ค้าอาจเต็มใจที่จะงอราคาเพื่อให้การขายครั้งแรกเกิดขึ้น
เตรียมพร้อม
การรู้มูลค่าโดยประมาณของไอเท็มจะทำให้คุณได้เปรียบอย่างมากเมื่อเริ่มต่อรองราคา เลือกซื้อของก่อนตัดสินใจซื้อ ร้านค้าใกล้เคียงในเอเชียมักมีสินค้าชนิดเดียวกัน คุณจะสัมผัสได้ถึงราคาจริงของสินค้าที่ดีขึ้นหลังจากเห็นวางขายในที่ต่างๆ
ถ้าคุณเป็นไปตามราคามีจำนวนเงินที่เหมาะสมกับคุณเพื่อดำเนินการซื้อ อย่าปล่อยให้เจ้าของร้านรอในขณะที่คุณวิ่งไปหาตู้เอทีเอ็ม ตามหลักการแล้ว คุณจะมีเงินในสกุลน้อยกว่าเพื่อชำระราคาที่แน่นอนตามที่ตกลงกันไว้ แทนที่จะส่งผู้ขายเพื่อค้นหาการเปลี่ยนแปลงให้คุณ
ช็อปอย่างมีความรับผิดชอบ
ไม่ว่าจะรู้หรือไม่ก็ตาม ทุกครั้งที่คุณใช้จ่ายเงิน คุณสนับสนุนการฝึกปฏิบัติ
โปรดระวังสิ่งที่อาจเกี่ยวข้องกับการผลิตของที่ระลึกนั้นก่อนตัดสินใจซื้อ คุณอาจสนับสนุนการปฏิบัติด้านสิ่งแวดล้อมที่เป็นอันตรายในเอเชียโดยไม่ได้ตั้งใจ
เพื่อเป็นการระมัดระวัง โปรดหลีกเลี่ยงสิ่งของและของที่ระลึกที่ทำจากผลิตภัณฑ์จากสัตว์ สัตว์ทะเล เปลือกหอย กระดองเต่า งาช้าง และแมลงที่เก็บรักษาไว้
เมื่อเป็นไปได้ ให้ซื้อสินค้าจากร้านค้าเพื่อการค้าที่เป็นธรรมหรือธุรกิจที่มีชื่อเสียง การซื้อโดยตรงจากศิลปินและช่างฝีมือที่ทำรายการนั้นเหมาะยิ่งขึ้น
หมายเหตุ: การซื้อของจากเด็กขายตามท้องถนนไม่ใช่แนวปฏิบัติที่ดี
อย่าหลงกลอุบาย
เพียงเพราะช่างฝีมือมีเศษไม้กองอยู่บนพื้นไม่รับประกันว่าพวกเขาจะสร้างรายการที่เป็นปัญหา!
หนึ่งกลยุทธ์การขายที่พยายามและจริงประกอบด้วยพ่อค้าที่เหวี่ยงสิ่งของที่ทำด้วยไม้ราวกับว่าเขาทำที่นั่น แต่การช้อปปิ้งง่ายๆ มักจะเผยให้เห็นว่าบูธจำนวนมากในตลาดมีสินค้าแบบเดียวกับที่ศิลปินแกล้งทำ
“ท้องถิ่น” มากมายของที่ระลึกที่พบในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีการผลิตจำนวนมากที่อื่นในเอเชีย งานแกะสลักแบบเดียวกัน ช้างไม้ แมว หน้ากาก และสินค้าแฮนด์เมดอื่นๆ มักจะมีขายที่อื่นรวมถึงประเทศบ้านเกิดของคุณ!
สนุกและเล่นเกม"
การต่อราคาในเอเชียเป็นเรื่องสนุกจริงๆ และควรเข้าหาแบบนั้น
พ่อค้าแม่ค้าในท้องถิ่นมักจะตื่นเต้นกับการเจรจาต่อรองและการทำข้อตกลง เข้าถึงกระบวนการทั้งหมดในรูปแบบเกมมากกว่าการแข่งขัน โดยไม่คำนึงถึงราคาสุดท้ายที่ได้รับ การโต้ตอบสามารถเป็น win-win สำหรับทั้งสองฝ่าย
ยิ้มให้มาก แสร้งทำเป็นตกใจเมื่อให้ราคาแรก พูดเกินจริง เท่แต่กระฉับกระเฉง และหยอกล้อกันสักหน่อย!
การชี้ให้เห็นถึงข้อบกพร่องเล็กๆ น้อยๆ ในสิ่งที่คุณกำลังซื้อคือส่วนหนึ่งของเกม อย่าประหม่า พ่อค้ารู้ว่ามันคือเกม นอกจากนี้ พวกเขายังเล่นมันทุกวันและน่าจะดีกว่าคุณมาก!
ใช้ภาษาท้องถิ่น
วิธีที่ดีในการได้ราคาที่ดีขึ้นคืออย่างน้อยต้องรู้จักวิธีทักทายในภาษาท้องถิ่น การทำเช่นนี้จะทำให้คุณแตกต่างจากนักท่องเที่ยวคนอื่นๆ ที่ไม่สนใจวัฒนธรรมท้องถิ่นในทันที
นักเดินทางที่รู้วิธีต่อรองราคาในภาษาท้องถิ่นได้เปรียบกว่า เจ้าของร้านสามารถให้ราคาที่นักท่องเที่ยวท่านอื่นในร้านจะไม่ได้ยินและเข้าใจ อย่างน้อยรู้จักคำว่า "ส่วนลด" และ "แพง" ก็เข้ามามากสะดวก
ความพยายามในภาษาท้องถิ่นแสดงถึงความเคารพ ความสนใจ และมักจะทำให้คุณได้ราคาที่ดีขึ้น
เคล็ดลับ: ไม่ว่าคุณจะสามารถเจรจาในภาษาท้องถิ่นได้หรือไม่ก็ตาม การใช้เครื่องคิดเลขขนาดเล็กจะช่วยหลีกเลี่ยงการสื่อสารที่ผิดพลาดเกี่ยวกับราคาสุดท้าย ร้านค้ามักจะมีที่เคาน์เตอร์ คุณจะผลัดกันป้อนราคาจนกว่าจะถึงตัวเลขตรงกลาง
เสนอราคาแรกที่ไม่สมจริง
เจ้าของร้านรู้คู่มือแนะนำเก่าที่แนะนำให้นักท่องเที่ยวเสนอราคาครึ่งเดียว กลวิธีทะเลาะวิวาทนั้นหยุดไปนานแล้ว ราคาได้ถูกตั้งไว้เพื่อชดเชยแล้ว - มักจะมากกว่าสองเท่าของที่พ่อค้าหวังว่าจะได้รับ
แทนที่จะเริ่มต้นด้วยราคาที่ต่ำมาก เพื่อให้คุณมีห้องต่อรองได้จริงๆ ไม่ว่าท่านจะไม่ได้ราคาแรก ที่สำคัญกว่านั้นคือคุณได้แสดงความสนใจในฐานะผู้ซื้อที่มีศักยภาพ และตอนนี้คุณได้บังคับให้ผู้ขายตอบโต้ด้วยตัวเลขเพื่อเริ่มเกม
นักเจรจามืออาชีพทุกคนรู้ดีว่ากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพคือเก็บบอลให้อยู่ในสนามของอีกฝ่าย ทำให้พวกเขามากับตัวเลขต่อไป
ถ้าคนขายถามคำถามหลอกลวงว่า "คุณอยากจ่ายเท่าไหร่" พวกเขากำลังลองใช้กลยุทธ์เดียวกัน พวกเขาหวังว่าคุณจะโยนตัวเลขที่เกินความจำเป็นออกไป
ในการคงความคิดริเริ่ม ยิ้มไว้ แล้วตอบกลับด้วยคำตอบที่ตรงไปตรงมาว่า “น้อยที่สุด!”
เตรียมตัวให้พร้อม
การแสดงความกระตือรือร้นหรือพอใจกับสินค้ามากเกินไปเป็นวิธีที่แน่นอนในการจ่ายเงินมากขึ้น
แต่ทำเป็นไม่สนใจ และทำให้แน่ใจว่าผู้ขายรู้ว่าคุณสามารถอยู่ได้โดยปราศจากสินค้า ตามหลักการแล้ว การซื้อควรเป็นทางเลือกสำหรับคุณโดยสมบูรณ์ แต่ถ้าไม่ใช่ อย่างน้อย ก็ต้องปลอมตัวเป็นอย่างน้อย!
หากคุณไม่สามารถให้ผู้ขายปรับราคาได้ ให้กล่าวอย่างสุภาพว่า “ขอบคุณ” แล้วเดินจากไป หากเจ้าของร้านไล่ตามข้อเสนอที่ดีกว่า คุณก็ต่อรองต่อได้ พ่อค้ารู้ว่ามีร้านค้าและแผงขายของอีกมากมายที่แย่งชิงความสนใจและเงินของคุณ - พวกเขาไม่ต้องการให้คุณหนีไป
ระวังให้ดีในที่ท่องเที่ยวที่พลุกพล่าน พ่อค้าแม่ค้าอาจจะไม่ไล่คุณเลย เพราะพวกเขารู้ว่าจะมีคนอื่นมาจ่ายราคาที่คุณขอ
หลังจากขู่ว่าจะเดินจากไป คุณก็ "เต็มที่" แล้ว หากคุณต้องกลับไปที่ร้านเดิมโดยให้หางหว่างขาด้วยเหตุผลบางอย่าง อย่าหวังว่าจะได้ต่อรองอะไรอีก!
ซื้อเป็นกลุ่มเมื่อเป็นไปได้
การซื้อสินค้ามากกว่าหนึ่งรายการจากผู้ขายรายเดียวกันจะเพิ่มอำนาจการต่อรองของคุณอย่างมาก
เมื่อซื้อของฝาก พยายามซื้อของทั้งหมดไว้ในที่เดียวกันพร้อมๆ กัน แม้ว่าคุณจะต้องงอและจ่ายเพิ่มเล็กน้อยสำหรับบางสิ่ง คุณสามารถสร้างส่วนต่างได้ด้วยส่วนลดในการซื้ออื่นๆ
สร้างความตื่นเต้นด้วยการต่อคิวซื้อสินค้าที่เคาน์เตอร์หรือในมือคุณ แสดงว่าคุณอยู่ที่นั่นเพื่อใช้จ่ายเงิน แม่ค้าจะเยอะขึ้นลังเลที่จะนิกเกิลและให้เงินคุณในแต่ละรายการเพราะกลัวว่าจะสูญเสียการขายทั้งหมด
ทำงานเป็นทีม
การต่อรองราคาเป็นทีมทำให้การเจรจาง่ายขึ้นมาก
คนคนหนึ่งสามารถชี้จุดบกพร่องหรือระบุว่าของบางอย่างมีราคาแพงเพียงใด ราวกับว่าพวกเขากำลังพยายามบอกคู่ของตนไม่ให้ซื้อของ ผู้ที่ถือสินค้าสามารถเริ่มมองเห็นได้ ทำให้ผู้ขายรู้สึกกดดันที่อาจสูญเสียการขาย
กลยุทธ์เหล่านี้ฟังดู "แย่" แต่อย่ารู้สึกแย่กับมัน: ชาวบ้านใช้เทคนิคนี้บ่อยๆ
อนุญาตให้ผู้ขายบันทึกหน้า
แนวคิดเรื่องการออมและเสียหน้าในเอเชียเข้ามามีบทบาทในทุกปฏิสัมพันธ์ แน่นอนว่าในระหว่างการต่อรอง
แม้ว่าคนขายอยากจะขาย แต่พวกเขาก็อาจจะไม่เต็มใจที่จะทำเมื่อมีโอกาสเสียหน้า หลีกเลี่ยงการแข็งกระด้างและไม่ยืดหยุ่นเกี่ยวกับราคาสุดท้าย การใช้สำนวนเช่น “ฉันจะไม่จ่ายเพิ่มอีกสักเพนนี” ทำให้ผู้ขายอยู่ในสถานะที่อาจเสียหน้า
อย่าทำให้คนขายรู้สึกว่าถูกโกงหรือตัวเล็ก ให้ราคาสุดท้ายเพียงเล็กน้อยเพื่อให้ผู้ขายสามารถบันทึกหน้าได้
หลังการขาย - สมมติว่าคุณได้รับราคาที่ดีเยี่ยม - ดูมีความสุขอย่างยิ่งกับสินค้าที่ซื้อ ขอบคุณผู้ขาย และแม้กระทั่งพูดถึงว่าคุณจะบอกเพื่อนของคุณเกี่ยวกับร้านค้าของพวกเขาหรืออาจกลับมาในภายหลังเพื่อให้พวกเขามีธุรกิจมากขึ้น
ติดต่อกับผู้ขาย
หากคุณอยู่ไม่ได้โดยไม่ได้ซื้ออะไรซักอย่าง ให้เปิดเผยและซื่อสัตย์กับผู้ขาย ยอมรับความชัดเจนและเป็นมนุษย์อย่างสุภาพ ตามหลักการแล้วพวกเขาจะตอบแทนด้วยราคายุติธรรม
บอกอีกฝ่ายว่าคุณเข้าใจว่าพวกเขากำลังพยายามหาเลี้ยงชีพหรือเลี้ยงดูครอบครัวเท่านั้น - น่าจะเป็นความจริงมากที่สุด ลองใช้สำนวนเช่น “ได้โปรดช่วยฉันให้ธุรกิจนี้กับคุณ” หรือ “ฉันต้องการรายการนี้จริงๆ แต่ฉันต้องรู้สึกว่าได้ราคาที่ยุติธรรม”
การออกจากเกมปกติบางครั้งอาจให้ความเคารพเล็กน้อยและในที่สุดก็ได้ส่วนลดเล็กน้อยในการซื้อครั้งสุดท้าย
ยุติธรรมและติดตาม
อย่าเสียเวลาและแรงของผู้ขายด้วยการยื่นข้อเสนอที่คุณไม่ได้เตรียมจะเก็บไว้
เช่นเดียวกับการประมูลในตะวันตก หากคุณเริ่มเจรจาและผู้ขายยอมรับข้อเสนอของคุณ คุณจะต้องซื้อสินค้าในราคาที่คุณเสนอ
การจากไปหลังจากการเจรจาประสบความสำเร็จนั้นเป็นรูปแบบที่แย่มาก - อย่าทำอย่างนั้น!
กลับไปที่ร้านเดิม
สมมติว่าการโต้ตอบครั้งแรกของคุณเป็นไปด้วยดี การกลับมาที่ร้านเดิมในภายหลังในบางครั้งจะช่วยให้คุณได้ราคาที่ยุติธรรมขึ้นเมื่อผู้ขายจำได้ว่าคุณเป็นลูกค้าที่กลับมา
พาเพื่อนหรือนักท่องเที่ยวมาที่ร้านเพิ่มเครดิต!
